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      10月9日~18日，按照年初制定的展會及客戶走訪計劃，對俄羅斯市場及客戶進行深入的拜訪與溝通，此次共計拜訪終端用戶4家，大型經(jīng)銷商6家，重點與客戶溝通我公司主要產(chǎn)品氯化膽堿、蘇氨酸，同時對維生素B2、新產(chǎn)品纈氨酸、色氨酸等進行重點推薦，將公司的發(fā)展歷程及發(fā)展前景充分展示給客戶，讓客戶詳細了解恩貝品牌及公司，提高客戶使用及銷售恩貝品牌產(chǎn)品的興趣和信心。俄羅斯中大型客戶也比較傾向于我集團公司。通過此次實地拜訪考察，與客戶深入交流，充分了解到市場的需求、客戶采購習慣及現(xiàn)階段俄羅斯市場產(chǎn)品采購情況，對清晰地分析我們自身產(chǎn)品銷售所存在的問題起到了很大幫助，并對我們制定新的銷售策略提供了有力的證據(jù)。      

     俄羅斯總?cè)丝?/span>1.4億，飼料總產(chǎn)量1800萬噸，年增長速度10%左右，居于世界第四位，在俄羅斯所生產(chǎn)的飼料中，禽料占大約60%，豬料占25%，牛料占13%，其他飼料占3%氯化膽堿年需求量約為2萬噸，蘇氨酸需求量約為1萬噸，維生素B2采購量約為300噸，纈氨酸、色氨酸需求量約為200噸。   

     通過此次俄羅斯客戶拜訪所了解的情況及結(jié)合客戶反饋、海關(guān)數(shù)據(jù)資料，我集團公司將重點針對重點客戶進行重點支持。根據(jù)客戶采購情況、采購量大小、采購頻率等因素做出重點客戶開發(fā)計劃，并設(shè)定時間段，在一定時間內(nèi)給予客戶優(yōu)惠政策以扶持客戶、穩(wěn)定客戶、逐步將不穩(wěn)定客戶變?yōu)榉€(wěn)定客戶，以充分提高恩貝品牌在俄羅斯市場的占有率，將恩貝品牌在俄羅斯市場打響，為打造百年恩貝奠定良好基礎(chǔ)。