10月9日~18日，按照年初制定的展會(huì)及客戶(hù)走訪(fǎng)計(jì)劃，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行深入的拜訪(fǎng)與溝通，此次共計(jì)拜訪(fǎng)終端用戶(hù)4家，大型經(jīng)銷(xiāo)商6家，重點(diǎn)與客戶(hù)溝通我公司主要產(chǎn)品氯化膽堿、蘇氨酸，同時(shí)對(duì)維生素B2、新產(chǎn)品纈氨酸、色氨酸等進(jìn)行重點(diǎn)推薦，將公司的發(fā)展歷程及發(fā)展前景充分展示給客戶(hù)，讓客戶(hù)詳細(xì)了解恩貝品牌及公司，提高客戶(hù)使用及銷(xiāo)售恩貝品牌產(chǎn)品的興趣和信心。俄羅斯中大型客戶(hù)也比較傾向于我集團(tuán)公司。通過(guò)此次實(shí)地拜訪(fǎng)考察，與客戶(hù)深入交流，充分了解到市場(chǎng)的需求、客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣及現(xiàn)階段俄羅斯市場(chǎng)產(chǎn)品采購(gòu)情況，對(duì)清晰地分析我們自身產(chǎn)品銷(xiāo)售所存在的問(wèn)題起到了很大幫助，并對(duì)我們制定新的銷(xiāo)售策略提供了有力的證據(jù)。
俄羅斯總?cè)丝?/span>1.4億，飼料總產(chǎn)量1800萬(wàn)噸，年增長(zhǎng)速度10%左右，居于世界第四位，在俄羅斯所生產(chǎn)的飼料中，禽料占大約60%，豬料占25%，牛料占13%，其他飼料占3%氯化膽堿年需求量約為2萬(wàn)噸，蘇氨酸需求量約為1萬(wàn)噸，維生素B2采購(gòu)量約為300噸，纈氨酸、色氨酸需求量約為200噸。
通過(guò)此次俄羅斯客戶(hù)拜訪(fǎng)所了解的情況及結(jié)合客戶(hù)反饋、海關(guān)數(shù)據(jù)資料，我集團(tuán)公司將重點(diǎn)針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)支持。根據(jù)客戶(hù)采購(gòu)情況、采購(gòu)量大小、采購(gòu)頻率等因素做出重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并設(shè)定時(shí)間段，在一定時(shí)間內(nèi)給予客戶(hù)優(yōu)惠政策以扶持客戶(hù)、穩(wěn)定客戶(hù)、逐步將不穩(wěn)定客戶(hù)變?yōu)榉€(wěn)定客戶(hù)，以充分提高恩貝品牌在俄羅斯市場(chǎng)的占有率，將恩貝品牌在俄羅斯市場(chǎng)打響，為打造百年恩貝奠定良好基礎(chǔ)。
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