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7月12日上午，集團(tuán)公司2013年度半年工作會(huì)議在第一會(huì)議室召開(kāi)。會(huì)議總結(jié)了集團(tuán)公司上半年工作完成情況，分析了當(dāng)前所面臨的形勢(shì)，安排部署了下半年及今后一個(gè)時(shí)期的整體工作。集團(tuán)公司總經(jīng)理郝常明出席會(huì)議并重要講話。集團(tuán)公司班子成員及各工業(yè)園經(jīng)理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、研發(fā)中心、質(zhì)量管理部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中心、供應(yīng)公司、財(cái)務(wù)部、供熱中心、行政辦公室、人力資源部等部門(mén)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由郝常明總經(jīng)理主持。

會(huì)議首先由各部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)各部門(mén)上半年重點(diǎn)工作完成情況及下半年工作計(jì)劃；集團(tuán)公司班子成員匯報(bào)所分管工作完成情況及下半年工作安排；最后，郝常明總經(jīng)理對(duì)集團(tuán)公司2013年上半年工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)下半年工作安排、部署。

郝常明總經(jīng)理在講話中指出，2013年上半年，公司堅(jiān)持“領(lǐng)先一步”的發(fā)展戰(zhàn)略，全體員工緊緊圍繞年初確立的工作目標(biāo)，奮力拼搏，公司多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 2013年上半年銷(xiāo)售收入完成預(yù)算的87%，同比提高40%；上半年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)，同比提高69.1%。凈利潤(rùn)同比提高42.6%。

生產(chǎn)方面2013年上半年生物工業(yè)園蘇氨酸產(chǎn)量較2012年同期提高46.11%；科技工業(yè)園50%氯化膽堿液體產(chǎn)量同比增長(zhǎng)35.59%；氯化膽堿各類(lèi)粉劑產(chǎn)量同比增長(zhǎng)37.18%；各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)較去年有較大突破；銷(xiāo)售系統(tǒng)緊緊圍繞年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，克服禽流感影響、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員短缺等不利局面，積極調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略，加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，通過(guò)發(fā)揮公司產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有了顯著提高。2013年上半年氯化膽堿銷(xiāo)售計(jì)劃完成率108.9%，同比增長(zhǎng)40%，為實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)奠定了較好的基礎(chǔ)。

郝總要求，2013年下半年，公司應(yīng)堅(jiān)持以“增強(qiáng)研發(fā)能力，加大新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)力度，以提高產(chǎn)品科技競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品工藝，降低生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定提高；強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，完善考核及激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮公司產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率”為年度重點(diǎn)工作，推進(jìn)公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)一步加快做大做強(qiáng)的步伐。

郝總重點(diǎn)要求生產(chǎn)工作做到生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)不斷改進(jìn)，成本持續(xù)降低。要嚴(yán)把原料、工藝控制、系統(tǒng)、動(dòng)力供應(yīng)及設(shè)備關(guān)，繼續(xù)做好工藝改進(jìn)、節(jié)能降耗、節(jié)能減排工作；做好新菌種生產(chǎn)的工藝總結(jié)及推廣工作；將發(fā)酵生產(chǎn)的穩(wěn)定性與糖酸轉(zhuǎn)化率的提高，穩(wěn)定提取收率的關(guān)鍵控制點(diǎn)，VB2工藝的進(jìn)一步優(yōu)化，成本的降低作為下半年的工作重點(diǎn)；

要求銷(xiāo)售重點(diǎn)做好強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)工作，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)。有效增加區(qū)域市場(chǎng)終端用戶(hù)的數(shù)量和加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的公關(guān)力度是確保完成全年計(jì)劃銷(xiāo)量的重要措施；加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)大區(qū)經(jīng)理直營(yíng)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和鍛煉。建設(shè)一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是下半年銷(xiāo)售工作的重中之重，要建好銷(xiāo)售人才梯隊(duì)，培養(yǎng)后備銷(xiāo)售人才，做到內(nèi)部培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合，做好人員離職和優(yōu)勝劣汰的人員儲(chǔ)備；做好人才的培養(yǎng)和鍛煉。為銷(xiāo)售工作打好堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)訂單的跟進(jìn)和管控；重點(diǎn)抓好維生素B2產(chǎn)品的銷(xiāo)售；抓好蘇氨酸的恢復(fù)渠道建設(shè)及新產(chǎn)品的渠道通路建設(shè)；